Emlakçıların kazancı, emlak işinin para kazandırıp kazandırmayacağı sorusu, bu işe adım atmayı düşünenlerin en büyük merak konularından. Peki emlakçılığa başlamak için yapacağınız yatırımın karşılığını alabilir misiniz? Gelin birlikte bakalım.
Bir emlakçının aylık kazancını hesaplamaya başlamadan önce emlakçılığın gelir modelini anlamamızda fayda var.
Emlakçılar Nasıl Para Kazanır?
Emlakçılar çok büyük oranda serbest çalışan kişilerdir. Bu nedenle sabit bir maaştan söz edemeyiz. Kazançlarını tamamladıkları satış ya da kiralama işlemleri üzerinden aldıkları komisyonlar oluşturur.
- Kendi ofisinizde kendi adınızla faaliyet gösteriyorsanız : Tüm işlem komisyonları size kalır.
- Bir ofis bünyesinde çalışıyorsanız: Elde edilen komisyonu paylaşmanız istenecektir. Bu paylaşım; tabela hakkı, portföy paylaşımı, ofis maliyetleri gibi nedenlere dayanır. Paylaşım oranı çalıştığınız ofise göre değişiklik gösterir.
Emlakçılar Ayda Ne Kadar Kazanır?
Basitçe söylemek gerekirse, ne kadar işlem yaparlarsa o kadar kazanırlar diyebiliriz. Yani emlakçıların kazancı kendi çalışma performanslarına ve işlem kapatabilme becerilerine bağlıdır.
Ortalama tempoda çalışan bir emlakçının aylık 6 haneli kazanca ulaşması alışıldık bir seviyedir.
Kısa bir hesap yapalım:
- 5.000.000 TL’lik bir satış işlemine aracılık ettiğinizi düşünelim. Alıcı ve satıcıdan %2, toplamda %4 komisyon hakkınız doğuyor. Bu da brüt olarak 200.000 TL ediyor.
- Ya da aylık 20.000 TL bedelli bir kiralamaya aracılık ettiğinizi düşünelim. Yıllık kira bedelinin %12’si komisyon hak edersiniz. Brüt 28.800 TL eder.
Emlakçıların Kazancını Etkileyen Unsurlar
Bu işin temeli bellidir; ‘Ne kadar çok işlem o kadar gelir’. Bir emlakçının kazancını yükselten en başlıca unsur çalışma temposudur. Elbette dış faktörler de önemli rol oynar.
Çalıştığınız bölgedeki emlak fiyatlarının seviyesi komisyonunuzu doğrudan etkiler. Bu sebeple yüksek fiyatlı mülkler üzerinde çalışmak avantaj sağlayabilir. Tabii fiyatlar yükseldikçe satış / kiralama hızı da düşmeye başlayacağından dengeli bir seviye bulmak gerekir.
Makul fiyat seviyesine sahip ve hızlı el değiştiren mülklerin bulunduğu bölgelerde çalışmak sizi oldukça hızlandırır. Ya da yavaş ama yüksek fiyatlı emlak segmentine de odaklanabilirsiniz. Az sayıda işlem yapar fakat tek seferde yüksek kazanç elde edersiniz.
Sonuç
Emlakçılıkta kazanç performansınıza, portföyünüze ve bölgesel koşullara bağlıdır. Doğru bölgede, doğru stratejiyle çalışan bir emlakçının, kısa sürede oldukça yüksek gelirlere ulaşması hayalden ibaret değildir.